Qué registra una carta de intención
La carta de intención organiza una negociación antes del acuerdo definitivo. Resume el objetivo, las bases propuestas, la información pendiente, las aprobaciones y el periodo durante el cual se espera continuar conversando.
El título no determina por sí solo sus efectos. En contratación comercial internacional, los Principios UNIDROIT explican que el acuerdo puede resultar de oferta y aceptación o de una conducta suficiente, y que los documentos preliminares deben interpretarse por su contenido y la intención de las partes.
Carta unilateral o memorando bilateral
| Forma | Quién la emite | Firma |
|---|---|---|
| Carta unilateral | Una parte propone continuar la negociación. | Una firma. |
| Memorando bilateral | Ambas partes registran bases y pendientes compartidos. | Dos firmas. |
Apartados que pueden pretender obligar
Confidencialidad, exclusividad, gastos, ley aplicable o vigencia requieren redacción y aprobación expresas. Los Principios UNIDROIT también abordan negociación de mala fe y uso indebido de información confidencial dentro de su ámbito comercial internacional.
Del documento preliminar al acuerdo
La carta de intención de compra aplica esta estructura a un activo. Cuando las partes ya quieren fijar obligaciones definitivas, corresponde revisar el instrumento final, como una carta contrato.
3 ejemplos completos para comparar
1. Intención unilateral y memorando bilateral
El ejemplo permite comparar una propuesta emitida por una sola parte con un memorando revisado y firmado por ambas.
CARTA UNILATERAL Puebla, 22 de agosto de 2026 A Talleres Rivera: Centro Aula propone continuar conversaciones sobre un programa de cuatro sesiones para personal técnico durante octubre de 2026. La propuesta inicial comprende diagnóstico, temario y calendario. Permanecen pendientes el precio, la propiedad de materiales y la aprobación de ambas organizaciones. La presente intención estará vigente para negociar hasta el 15 de septiembre. La contratación quedará sujeta a negociación, aprobación y firma. Atentamente, Elena Campos Coordinación de Centro Aula MEMORANDO BILATERAL Puebla, 29 de agosto de 2026 Centro Aula y Talleres Rivera registran su interés en desarrollar el programa técnico de octubre. Acuerdan revisar temario y sedes; quedan pendientes precio, materiales y calendario final. Cada organización designará una persona responsable antes del 5 de septiembre. Este memorando estará vigente para negociar hasta el 20 de septiembre. La confidencialidad sobre materiales se aplicará solo si ambas partes aprueban y firman ese apartado. Elena Campos — Centro Aula Raúl Rivera — Talleres Rivera
2. Carta unilateral para explorar una colaboración
Una organización propone bases y plazo para conversar sin atribuir aceptación a la destinataria.
Ciudad de México, 8 de septiembre de 2026 Dirección de la Biblioteca Horizonte Asunto: Intención de explorar un ciclo de talleres de archivo familiar Fundación Memoria Abierta propone continuar conversaciones para organizar un ciclo de tres talleres durante febrero de 2027. Como base preliminar, podríamos aportar a dos facilitadores y materiales digitales; la biblioteca evaluaría disponibilidad de sala, aforo y difusión. Permanecen pendientes el calendario, el presupuesto de materiales impresos, el tratamiento de fotografías proporcionadas por participantes y la aprobación de ambas instituciones. Nuestra propuesta estará disponible para negociación hasta el 30 de septiembre de 2026. Esta carta expresa únicamente nuestra intención de conversar. Cualquier compromiso sobre gastos, uso de imágenes o realización del ciclo requerirá revisión, aprobación y firma de un acuerdo posterior. Atentamente, Claudia Estrada Dirección de Proyectos Fundación Memoria Abierta
3. Memorando bilateral para evaluar una licencia
Las dos partes registran bases compartidas, responsables y pendientes, y delimitan qué cláusula sí aceptan expresamente.
Monterrey, 21 de octubre de 2026 MEMORANDO DE INTENCIÓN Nube Norte, S.A. y Editorial Prisma registran su interés en evaluar una licencia de doce meses para el uso interno de la plataforma Lectura Clara por hasta 180 usuarios. Como bases preliminares, las partes revisarán una prueba de treinta días, soporte en horario laboral y migración de un catálogo de ensayo. Nube Norte entregará el entorno de prueba antes del 28 de octubre y Editorial Prisma nombrará a cinco usuarios evaluadores. Permanecen pendientes el precio, el nivel de servicio, la propiedad de adaptaciones y las condiciones de terminación. Ambas partes aceptan mantener confidenciales durante sesenta días las credenciales y los informes técnicos intercambiados. Los demás puntos son bases de negociación y no sustituyen el contrato definitivo. El presente memorando estará vigente hasta el 25 de noviembre de 2026. Laura Sada — Nube Norte, S.A. Iván Peña — Editorial Prisma
Formato editable de carta de intención
Personaliza el modelo aquí o descárgalo en Word y PDF.
[LUGAR], [FECHA] [DESTINATARIO] Asunto: Intención de explorar [OPERACIÓN O COLABORACIÓN] Por medio de esta carta, [REMITENTE] propone continuar conversaciones sobre [OBJETIVO] durante [VIGENCIA]. Las bases preliminares propuestas son: [ALCANCE, CALENDARIO, APORTACIONES Y CONDICIONES]. Permanecen pendientes [TEMAS, INFORMACIÓN Y APROBACIONES]. Los apartados sobre [CONFIDENCIALIDAD, EXCLUSIVIDAD, GASTOS U OTROS] requerirán revisión y aceptación expresa. El acuerdo definitivo quedará sujeto a negociación, aprobación y firma. Atentamente, [NOMBRE, CARGO Y FIRMA DEL REMITENTE]
Datos que debes cambiar
- Forma
- Carta unilateral o memorando bilateral, según quién revisó el texto.
- Objetivo
- Operación o colaboración que se desea explorar.
- Bases preliminares
- Alcance, aportaciones y calendario propuestos.
- Pendientes
- Precio, información, permisos y aprobaciones aún abiertos.
- Apartados sensibles
- Confidencialidad, exclusividad, gastos u otros puntos que requieren aceptación expresa.
- Vigencia
- Periodo disponible para continuar la negociación.
- Acuerdo definitivo
- Documento posterior que formalizará la operación si se aprueba.
Cómo distinguir propuestas, pendientes y acuerdos
Una carta unilateral expresa lo que propone una parte; un memorando bilateral registra lo que ambas revisaron. En los dos casos deben separarse las bases preliminares, los asuntos pendientes y cualquier apartado que pretenda aceptarse expresamente.
Cómo adaptar el modelo
- Define si es unilateral o bilateral.
- Describe el objetivo preliminar.
- Separa bases de pendientes.
- Asigna responsables cuando corresponda.
- Delimita apartados sensibles.
- Fija vigencia y siguiente paso.
Recomendaciones de tono
Usa un tono preciso, neutral y respetuoso. Separa los hechos de las solicitudes o declaraciones y evita amenazas, conclusiones jurídicas y promesas que la persona firmante no pueda sostener.
Checklist antes de usarlo
Errores frecuentes
- Hablar por la otra parte sin su firma.
- Presentar pendientes como acuerdos.
- Llamar no vinculante a todo sin revisar el contenido.
- Omitir vigencia.
- Confundir la intención con el contrato final.
Preguntas frecuentes
Cuando una parte envía a otra una propuesta inicial para continuar negociando y todavía no existe un texto acordado por ambas.
Cuando ambas partes quieren registrar bases compartidas, responsables y pendientes en un mismo documento con dos firmas.
Confidencialidad, exclusividad, gastos, ley aplicable, vigencia y aprobaciones, porque pueden pretender producir obligaciones antes del acuerdo final.
El periodo que las partes necesiten para intercambiar información y decidir. Debe tener fecha de inicio, término y, si procede, mecanismo de ampliación.
Pon a prueba lo aprendido
Pregunta 1 de 10
¿Quién emite una carta unilateral?
Pregunta 2 de 10
¿Qué caracteriza un memorando bilateral?
Pregunta 3 de 10
¿Qué debe separarse?
Pregunta 4 de 10
¿Qué dato limita la negociación?
Pregunta 5 de 10
¿Qué apartado puede requerir aceptación expresa?
Pregunta 6 de 10
¿Qué error comete una carta unilateral?
Pregunta 7 de 10
¿Qué sigue si la negociación avanza?
Pregunta 8 de 10
¿El título decide por sí solo los efectos?
Pregunta 9 de 10
¿Qué conviene asignar en un memorando?
Pregunta 10 de 10
¿Qué se comprueba al final?
Resultado del test
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Fuentes y revisión editorial
Cómo citar este artículo
Editorial Ejemplode. (2026, 29 de agosto). Carta de intención: alcance, estructura y ejemplo. https://www.ejemplode.com/cartas/carta-de-intencion/
Fuentes consultadas
- UNIDROIT Principles: Formation, section 1Contratación comercial internacional: formación, documentos preliminares, negociación de buena fe y confidencialidad.
- Universitat Pompeu Fabra: CartaEstructura y organización lógica de una carta.
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