Qué es una intención de compra
Es una comunicación preliminar para evaluar la compra de un equipo o activo tangible identificado. Permite ordenar precio o método de cálculo, inspección, documentación, condiciones de pago, autorizaciones y calendario antes de decidir.
Este alcance no cubre la adquisición de una empresa, acciones o una operación corporativa compleja. Esas transacciones necesitan análisis financiero, societario, fiscal y regulatorio específico.
Identificación y revisión del activo
Marca, modelo, número de serie, ubicación y documentos permiten comprobar qué bien se evalúa. La revisión puede incluir estado físico, funcionamiento, propiedad, mantenimiento, accesorios, licencias, garantía y permisos.
Propuesta preliminar u oferta
Los Principios UNIDROIT señalan, para contratos comerciales internacionales, que una propuesta suficientemente definida y que muestre intención de obligarse puede constituir una oferta. Por eso no basta escribir “intención” o “sujeto a contrato”: también deben revisarse el contenido, la conducta y la ley aplicable.
Precio, pago y depósito
El formato general registra precio, moneda y condiciones de pago. No incluye un depósito por rutina. Si se propone uno, se acuerdan por separado importe, fecha, condición, aplicación al precio y devolución.
Relación con otros documentos
La carta de intención explica la estructura general de la negociación. Si la operación continúa, el documento definitivo —por ejemplo una carta contrato— identifica obligaciones, entrega, pago, garantías y remedios acordados.
3 ejemplos de carta de intención de compra
1. Intención de compra de una máquina industrial
Querétaro, 22 de agosto de 2026
A Maquinaria Centro:
Asunto: Intención preliminar de compra del equipo de corte MC-8
Manufacturas Río desea evaluar la compra del equipo marca CorteMax, modelo MC-8, serie CM82416, ubicado en el almacén norte. La base económica propuesta es de $285,000 MXN, sujeta a inspección, prueba de funcionamiento, revisión de propiedad, historial de mantenimiento y garantía.
Las condiciones de pago, impuestos, entrega y capacitación permanecen pendientes. Proponemos completar la revisión antes del 12 de septiembre de 2026 y someter el resultado a autorización interna.
La operación, si se acuerda, se formalizará mediante el documento definitivo.
Atentamente,
Mariana Solís
Jefatura de Compras
Manufacturas Río
2. Intención de compra de un vehículo de reparto
León, 16 de septiembre de 2026
Transportes del Bajío
Asunto: Intención preliminar de compra de vehículo de reparto
Distribuciones Loma desea evaluar la compra del vehículo marca Isuzu, modelo ELF 300, año 2022, número de serie terminado en 4817 y actualmente resguardado en su patio de León. La base económica para continuar la revisión es de $515,000 MXN.
La decisión queda sujeta a inspección mecánica, prueba de manejo, verificación de propiedad, revisión de adeudos, historial de mantenimiento y confirmación de los accesorios incluidos. Permanecen pendientes impuestos, forma de pago, fecha de entrega y cualquier garantía ofrecida.
Proponemos concluir la revisión el 30 de septiembre. No se entregará depósito hasta documentar por escrito sus condiciones de devolución y obtener autorización del comité de compras.
Si las partes alcanzan un acuerdo, la operación se formalizará mediante el instrumento definitivo.
Atentamente,
Patricia Luna
Gerencia de Abastecimiento
Distribuciones Loma
3. Intención de compra de equipo tecnológico
Mérida, 7 de noviembre de 2026
Soluciones Peninsulares
Asunto: Intención preliminar de compra de diez estaciones de trabajo
Estudio Vector manifiesta interés en evaluar diez equipos WorkPro X5, identificados por las series WPX5-2601, WPX5-2602, WPX5-2603, WPX5-2604, WPX5-2605, WPX5-2606, WPX5-2607, WPX5-2608, WPX5-2609 y WPX5-2610, por una base de $34,800 MXN más impuestos por unidad.
La evaluación comprende estado físico, prueba de memoria y almacenamiento, vigencia de licencias, accesorios incluidos y compatibilidad con nuestro software de diseño. También deben definirse soporte, sustitución de unidades con fallas, forma de pago y fecha de entrega.
Nuestro equipo técnico realizará las pruebas del 10 al 12 de noviembre. La propuesta económica será sometida a autorización el día 14 y estará sujeta a que la parte vendedora acredite propiedad y procedencia de los equipos.
La compra solo quedará cerrada mediante el documento definitivo firmado por ambas partes.
Atentamente,
Óscar Medina
Administración de Estudio Vector
Formato editable de carta de intención de compra
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[LUGAR], [FECHA] [PARTE VENDEDORA] Asunto: Intención preliminar de compra de [EQUIPO O ACTIVO] [PARTE INTERESADA] desea evaluar la compra de [MARCA, MODELO, SERIE Y UBICACIÓN] bajo un precio o método de [DATO], en [MONEDA] y con [CONDICIONES DE PAGO]. La evaluación queda sujeta a inspección física, prueba de funcionamiento, revisión de propiedad y documentos, garantía, financiación y autorizaciones indicadas. Proponemos completar la revisión antes de [FECHA]. Los puntos pendientes se documentarán y la operación, si se acuerda, se formalizará mediante el documento definitivo. Atentamente, [NOMBRE, CARGO, FIRMA Y CONTACTO]
Datos que debes cambiar
- Activo
- Marca, modelo, serie, ubicación y condición conocida.
- Base económica
- Precio o método de cálculo, moneda e impuestos.
- Revisión
- Inspección, prueba, propiedad, adeudos y documentos.
- Pago o depósito
- Condiciones pendientes y reglas de devolución.
- Autorizaciones
- Aprobaciones internas, financiación o permisos necesarios.
- Calendario
- Fechas para revisar y responder.
- Cierre
- Instrumento definitivo que documentará la compra.
Hoja de revisión de compra para imprimir y llenar
Organiza a mano el activo, la base económica y los puntos pendientes. Es un apoyo de revisión, no un contrato de compraventa; añade anexos si necesitas desarrollar condiciones.
Cómo adaptar el modelo
- Identifica el activo sin ambigüedad.
- Expresa precio y moneda.
- Enumera revisiones necesarias.
- Documenta cualquier depósito.
- Incluye autorizaciones pendientes.
- Reserva el cierre al documento definitivo.
Recomendaciones de tono
Expresa interés y condiciones pendientes con claridad. Distingue la base económica preliminar de los compromisos que las partes hayan aceptado efectivamente.
Checklist antes de usarlo
Errores frecuentes
- No identificar el activo.
- Omitir propiedad o adeudos.
- Entregar un depósito sin reglas escritas.
- Mezclar precio con gastos no definidos.
- Presentar la compra como concluida.
Preguntas frecuentes
Con marca, modelo, número de serie, ubicación y documentos que permitan distinguirlo de otros bienes.
Puede indicarse una cifra preliminar o un método de cálculo. Se aclara qué queda sujeto a inspección, impuestos, entrega o negociación.
No se incluye por rutina. Si las partes lo consideran, primero deben definir importe, fecha, condición, aplicación al precio y reglas de devolución.
Inspección física, funcionamiento, propiedad, documentación, mantenimiento, garantía, permisos, financiación y aprobación interna, según el activo.
Fuentes y revisión editorial
Cómo citar este artículo
Editorial Ejemplode. (2026, 29 de agosto). Carta de intención de compra: estructura y ejemplo. https://www.ejemplode.com/cartas/carta-de-intencion-de-compra/
Fuentes consultadas
- UNIDROIT Principles: Formation, section 1Contratación comercial internacional: oferta, aceptación, asuntos pendientes y negociación preliminar.
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Editorial Ejemplode
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