Qué es y qué resuelve
El contrato de publicidad organiza los servicios mediante los cuales una agencia o profesional diseña, produce, pauta o administra una campaña para una persona anunciante.
Se utiliza antes de crear piezas, contratar medios o administrar cuentas publicitarias. El alcance debe distinguir honorarios, producción, inversión en medios y servicios de terceros.
Cuando la campaña acompaña una red de distribución, deben coordinarse marca y promociones; ese contrato no sustituye el alcance creativo ni las licencias publicitarias.
Qué debes definir antes de redactarlo
- Objetivo, audiencia, canales y calendario.
- Entregables, revisiones y responsables de aprobación.
- Honorarios, producción e inversión en medios.
- Titularidad y licencias de cada pieza.
- Sustento de afirmaciones y restricciones sectoriales.
- Accesos, métricas, cancelación y entrega final.
Cláusulas y función de cada una
| Cláusula | Qué debe dejar claro |
|---|---|
| Alcance | Servicios incluidos y tareas expresamente excluidas. |
| Entregables | Piezas, formatos, fechas y rondas de revisión. |
| Aprobación | Quién valida creatividad, datos y afirmaciones. |
| Derechos | Titularidad, licencias, materiales de terceros y plazo. |
| Medios | Presupuesto, cuentas, comprobantes y cambios de pauta. |
| Resultados | Métricas reportadas sin garantía de ventas o alcance. |

Ejemplo de contrato de publicidad
1. Campaña digital para una marca de café
CONTRATO DE SERVICIOS DE PUBLICIDAD
En Ciudad de México, a 19 de agosto de 2026, celebran Café Horizonte, S.A.S., con domicilio en Calle Sol 88, Ciudad de México, representada por Laura Medina Solís, en adelante LA PARTE ANUNCIANTE, y Estudio Claro, S. de R.L. de C.V., con domicilio en Avenida Centro 310, Ciudad de México, representada por Renato Gil Torres, en adelante LA PARTE PRESTADORA. Se cotejan y conservan sus facultades con el contrato.
DECLARACIONES
1. LA PARTE ANUNCIANTE comercializa café tostado y venta en línea y proporcionará información verificable sobre su oferta.
2. LA PARTE PRESTADORA cuenta con capacidad para realizar los servicios descritos, sin garantizar resultados ajenos a su control.
3. LAS PARTES reconocen que la publicación depende de aprobaciones, presupuestos, plataformas y reglas legales o sectoriales.
CLÁUSULAS
PRIMERA. OBJETO. LA PARTE PRESTADORA realizará concepto creativo, diseño, redacción, adaptación digital, configuración y reporte de pauta para la campaña Origen en cada taza, conforme al brief del Anexo A.
SEGUNDA. EXCLUSIONES. No incluye rodaje, fotografía de producto, actores ni atención a clientes. Sí incluye edición y animación de tres videos breves con los materiales autorizados aportados por la anunciante. Música y locución externas solo se contratan mediante presupuesto separado aprobado.
TERCERA. ENTREGABLES. Se producirán seis anuncios gráficos, tres videos cortos, dos correos y una página de campaña, en formatos y fechas del calendario del Anexo B.
CUARTA. PROCESO. Brief, propuesta, producción de borrador, revisión, aprobación final y publicación. Una demora de información o aprobación ajusta únicamente los hitos afectados, con constancia. Las fechas futuras del anexo B son previstas y nunca autorizan publicar sin aprobación.
QUINTA. REVISIONES. Dos rondas consolidadas por tipo de pieza, con comentarios de Laura y respuesta identificada por versión. Corregir un incumplimiento del brief no consume una ronda. Cambios de alcance o posteriores a aprobación se cotizan antes de realizarlos.
SEXTA. APROBACIÓN. LA PARTE ANUNCIANTE designa a Laura Medina, gerente comercial, para aprobar por correo electrónico identificado. Ninguna pieza se publicará sin constancia de aprobación final.
SÉPTIMA. VERACIDAD. LA PARTE ANUNCIANTE entregará evidencia de precios, características, promociones, testimonios y demás afirmaciones. LA PARTE PRESTADORA señalará riesgos evidentes, pero no inventará ni validará datos técnicos que no le correspondan.
OCTAVA. HONORARIOS. $95,000 MXN antes de impuestos: $65,000 por creación y autorización inicial de las piezas originales y $30,000 por configuración, seguimiento y reporte. Se pagan $47,500 a la firma y $47,500 dentro de cinco días hábiles de aprobar los últimos archivos previstos para el 8 de septiembre; el reporte final sigue incluido. Cada pago lleva factura e impuesto aplicable.
NOVENA. PRODUCCIÓN Y TERCEROS. Los costos de música con licencia y locución externa se aprobarán por escrito antes de contratar. Se identificarán proveedor, comisión, derechos y comprobantes.
DÉCIMA. INVERSIÓN EN MEDIOS. Tope total de cargos de $120,000 MXN, incluidos los impuestos que cargue la plataforma, separado de honorarios. Cuenta y cobro directo de Café Horizonte; Estudio Claro informa gasto y pausa antes de exceder el límite. Ningún aumento se presume por una recomendación de la plataforma.
DÉCIMA PRIMERA. CUENTAS Y ACCESOS. Las cuentas se crearán o utilizarán bajo titularidad de Café Horizonte y acceso temporal para Estudio Claro. Los accesos se limitarán por función y se devolverán o revocarán al terminar.
DÉCIMA SEGUNDA. PROPIEDAD INTELECTUAL. Autorización no exclusiva para las piezas aprobadas durante esta campaña, del 26 de agosto al 6 de octubre de 2026, en los medios del anexo A. Opera con el primer pago y la aprobación de cada pieza, sin esperar el pago final. Se cotejan autorizaciones de autores y terceros. No se ceden derechos morales ni se autoriza reutilización indefinida; una ampliación requiere acuerdo y remuneración conforme a los artículos 74 y 75 de la LFDA.
DÉCIMA TERCERA. MATERIALES DE LA ANUNCIANTE. LA PARTE ANUNCIANTE declara tener autorización para usar marca registrada, fotografías propias, precios y fichas de producto y responderá por instrucciones o materiales cuya procedencia controle.
DÉCIMA CUARTA. DATOS PERSONALES. Si la campaña trata datos, LAS PARTES documentarán finalidades, avisos, accesos, medidas y eliminación. No se reutilizarán audiencias o bases fuera del alcance autorizado.
DÉCIMA QUINTA. MÉTRICAS. LA PARTE PRESTADORA reportará inversión, impresiones, alcance, clics y conversiones atribuidas por cada plataforma con periodicidad semanal durante seis semanas. No garantiza ventas, alcance, posición o conversión determinados.
DÉCIMA SEXTA. CAMBIOS DE PLATAFORMA. Bloqueos, rechazos o cambios externos se comunicarán con evidencia. LAS PARTES decidirán ajustes de pieza, canal, presupuesto o calendario.
DÉCIMA SÉPTIMA. CONFIDENCIALIDAD. La información no pública se usará para la campaña durante dos años, con excepciones legales y de conocimiento previo.
DÉCIMA OCTAVA. CANCELACIÓN. Aviso escrito de cinco días hábiles. Se concilian trabajos realizados y compromisos no cancelables autorizados; la prestadora devuelve anticipos de honorarios no devengados dentro de diez días hábiles del cierre de cuenta. La pauta se cobra directamente a la anunciante: sus saldos o reembolsos se tramitan en su plataforma, no como fondos retenidos por la prestadora.
DÉCIMA NOVENA. ENTREGA FINAL. Artes finales, archivos editables originales que permitan las licencias, textos, HTML, datos del reporte e inventario de autorizaciones. No se transfieren fuentes, música o recursos de terceros fuera de su licencia. Se retiran accesos de la prestadora tras la recepción y se conservan comprobantes del cierre.
VIGÉSIMA. INCUMPLIMIENTO. La parte afectada notificará hechos y concederá cinco días hábiles cuando sea posible antes de terminar o reclamar conforme a la ley.
VIGÉSIMA PRIMERA. NOTIFICACIONES. Se usarán marketing@example.test y proyectos@example.test.
VIGÉSIMA SEGUNDA. LEY Y ANEXOS. Rigen la normativa federal mexicana aplicable en materia mercantil, autoral, consumo y datos, y la supletoriedad procedente. La autoridad competente de Ciudad de México conoce de controversias sin alterar competencias obligatorias. Los anexos A y B y aprobaciones identificadas integran el contrato.
LA PARTE ANUNCIANTE LA PARTE PRESTADORA
Laura Medina Solís Renato Gil Torres
ANEXO A. BRIEF, MEDIOS Y LÍMITES
Origen en cada taza presenta café tostado de Café Horizonte y dirige a su tienda. Público objetivo: personas adultas en México. La anunciante entrega fotografías, descripción comprobada del origen, precios y condiciones de envío; no se utilizan beneficios de salud, testimonios inventados ni descuentos sin evidencia.
Canales: cuentas propias de Instagram y Facebook, anuncios en esas plataformas dirigidos a México, dos correos a la lista autorizada y una página de campaña del sitio propio. Solo soportes digitales, sin tiraje impreso ni difusión en radio, televisión o exteriores. Se producen seis artes con adaptaciones 1:1 y 4:5, tres videos verticales 9:16 de quince segundos con los recursos aportados, dos correos HTML y una página adaptable a móvil. No incluye filmación.
Difusión del 26 de agosto al 6 de octubre de 2026. Al terminar se pausa la pauta y se retiran las piezas de campaña de sus ubicaciones promocionales; conservar un archivo interno no autoriza nueva difusión. Las licencias de terceros deben cubrir esos usos y fechas antes de publicar. No se transfiere la base de suscriptores a cuentas de la agencia.
ANEXO B. CALENDARIO Y APROBACIONES
Gráficos 1 a 3: entrega 24 de agosto, aprobación prevista el 25 y publicación el 26. Gráficos 4 a 6: entrega 31 de agosto y publicación prevista el 2 de septiembre. Video 1: entrega 27 de agosto, aprobación prevista el 28 y publicación el 29. Videos 2 y 3: entrega 3 de septiembre y publicación prevista el 5.
Correo 1: entrega 25 de agosto, aprobación prevista el 26 y envío el 27. Correo 2: entrega 8 de septiembre y envío previsto el 10. Página: entrega 28 de agosto, aprobación prevista el 30 y publicación el 1 de septiembre. Las aprobaciones efectivas se registran por Laura con versión y fecha; un calendario firmado no las reemplaza.
La imagen de seguimiento muestra el estado del caso al 31 de agosto: diferencia piezas aprobadas de entregas futuras. Los hitos posteriores quedan sujetos a revisión, sin publicar automáticamente el día programado.
Reportes semanales los días 1, 8, 15, 22 y 29 de septiembre y 6 de octubre; informe final el 9 de octubre con datos de plataforma, cargos y saldo. Se distingue atribución de plataforma de ventas comprobadas, evitando sumar conversiones duplicadas como personas únicas. El cierre registra archivos recibidos, accesos retirados, licencias y conciliación de honorarios. Firman Laura Medina Solís y Renato Gil Torres.
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CONTRATO DE SERVICIOS DE PUBLICIDAD En [CIUDAD Y ENTIDAD], a [FECHA], celebran [NOMBRE DE LA PARTE ANUNCIANTE], con domicilio en [DOMICILIO DE LA PARTE ANUNCIANTE], y [NOMBRE DE LA PARTE PRESTADORA], con domicilio en [DOMICILIO DE LA PARTE PRESTADORA]. DECLARACIONES 1. LA PARTE ANUNCIANTE comercializa [PRODUCTO O SERVICIO] y proporcionará información verificable sobre su oferta. 2. LA PARTE PRESTADORA cuenta con capacidad para realizar los servicios descritos, sin garantizar resultados ajenos a su control. 3. LAS PARTES reconocen que la publicación depende de aprobaciones, presupuestos, plataformas y reglas legales o sectoriales. CLÁUSULAS PRIMERA. OBJETO. LA PARTE PRESTADORA realizará [SERVICIOS INCLUIDOS] para la campaña [NOMBRE DE CAMPAÑA], conforme al brief del Anexo A. SEGUNDA. EXCLUSIONES. No se incluyen [SERVICIOS EXCLUIDOS]. Cualquier tarea adicional requerirá cotización y autorización escrita. TERCERA. ENTREGABLES. Se producirán [LISTA DE ENTREGABLES], en formatos y fechas del calendario del Anexo B. CUARTA. PROCESO. Cada entregable seguirá las etapas [ETAPAS DE TRABAJO]. El retraso en información o aprobación moverá el calendario de forma proporcional y documentada. QUINTA. REVISIONES. El precio incluye [RONDAS DE REVISIÓN]. Los cambios fuera del brief o posteriores a la aprobación se cotizarán antes de ejecutarse. SEXTA. APROBACIÓN. LA PARTE ANUNCIANTE designa a [RESPONSABLE DE APROBACIÓN] para aprobar por [MEDIO DE APROBACIÓN]. Ninguna pieza se publicará sin constancia de aprobación final. SÉPTIMA. VERACIDAD. LA PARTE ANUNCIANTE entregará evidencia de precios, características, promociones, testimonios y demás afirmaciones. LA PARTE PRESTADORA señalará riesgos evidentes, pero no inventará ni validará datos técnicos que no le correspondan. OCTAVA. HONORARIOS. LA PARTE ANUNCIANTE pagará [HONORARIOS] más impuestos aplicables mediante [CALENDARIO DE HONORARIOS], contra comprobante. NOVENA. PRODUCCIÓN Y TERCEROS. Los costos de [COSTOS DE PRODUCCIÓN] se aprobarán por escrito antes de contratar. Se identificarán proveedor, comisión, derechos y comprobantes. DÉCIMA. INVERSIÓN EN MEDIOS. El presupuesto de pauta será [PRESUPUESTO DE MEDIOS]. Se administrará mediante [FORMA DE ADMINISTRACIÓN DE MEDIOS] y se reportarán cargos, saldos y cambios. DÉCIMA PRIMERA. CUENTAS Y ACCESOS. Las cuentas se crearán o utilizarán bajo [TITULARIDAD DE CUENTAS]. Los accesos se limitarán por función y se devolverán o revocarán al terminar. DÉCIMA SEGUNDA. PROPIEDAD INTELECTUAL. [PIEZAS, TITULARES, AUTORIZACIÓN, EXCLUSIVIDAD O AUSENCIA, MEDIOS, TERRITORIOS Y FECHAS]. Conciliar inicio de uso y pagos. Precisar las ampliaciones y su remuneración conforme a LFDA 74-75; no prometer dos años de difusión automática ni reutilización ilimitada. DÉCIMA TERCERA. MATERIALES DE LA ANUNCIANTE. LA PARTE ANUNCIANTE declara tener autorización para usar [MATERIALES PROPORCIONADOS] y responderá por instrucciones o materiales cuya procedencia controle. DÉCIMA CUARTA. DATOS PERSONALES. Si la campaña trata datos, LAS PARTES documentarán finalidades, avisos, accesos, medidas y eliminación. No se reutilizarán audiencias o bases fuera del alcance autorizado. DÉCIMA QUINTA. MÉTRICAS. LA PARTE PRESTADORA reportará [MÉTRICAS Y FUENTE] con periodicidad [PERIODICIDAD DEL REPORTE]. No garantiza ventas, alcance, posición o conversión determinados. DÉCIMA SEXTA. CAMBIOS DE PLATAFORMA. Bloqueos, rechazos o cambios externos se comunicarán con evidencia. LAS PARTES decidirán ajustes de pieza, canal, presupuesto o calendario. DÉCIMA SÉPTIMA. CONFIDENCIALIDAD. La información no pública se usará para la campaña durante [PLAZO DE CONFIDENCIALIDAD], con excepciones legales y de conocimiento previo. DÉCIMA OCTAVA. CANCELACIÓN. [AVISO, TRABAJO DEVENGADO, COMPROMISOS AUTORIZADOS Y PLAZO DE CONCILIACIÓN]. Separar anticipos de honorarios de fondos de pauta. Si los cargos son directos al anunciante, los reembolsos de plataforma no se presentan como dinero en poder de la agencia. DÉCIMA NOVENA. ENTREGA FINAL. Al cierre, LA PARTE PRESTADORA entregará [ARCHIVOS Y ACCESOS FINALES], salvo elementos de terceros cuya licencia no permita transferencia. VIGÉSIMA. INCUMPLIMIENTO. La parte afectada notificará hechos y concederá [PLAZO DE CORRECCIÓN] cuando sea posible antes de terminar o reclamar conforme a la ley. VIGÉSIMA PRIMERA. NOTIFICACIONES. Se usarán [CONTACTO DE LA PARTE ANUNCIANTE] y [CONTACTO DE LA PARTE PRESTADORA]. VIGÉSIMA SEGUNDA. LEY Y ANEXOS. Se aplicará la legislación de [JURISDICCIÓN]. Los anexos A y B, cotizaciones y aprobaciones identificadas forman parte del contrato. LA PARTE ANUNCIANTE LA PARTE PRESTADORA [FIRMA DE LA PARTE ANUNCIANTE] [FIRMA DE LA PARTE PRESTADORA] ANEXO A. BRIEF Y LICENCIAS [OFERTA, EVIDENCIA, PÚBLICO, PIEZAS, FORMATOS, MEDIOS, SOPORTES, CANALES, TERRITORIOS, FECHAS Y AUTORIZACIONES] ANEXO B. CALENDARIO [CADA PIEZA: VERSIÓN, ENTREGA, RESPONSABLE, APROBACIÓN REAL Y PUBLICACIÓN CONDICIONADA. REPORTES, HONORARIOS, PAUTA, ARCHIVOS Y RETIRO DE ACCESOS] Conformidad y copias: [NOMBRES, FACULTADES COTEJADAS, FECHA Y FIRMAS]. Identificación de partes: [DENOMINACIÓN CONTRACTUAL DE CADA PARTE Y REPRESENTANTE, SI CORRESPONDE].
Datos que debes cambiar
- Alcance
- Enumera piezas, formatos, inclusiones y exclusiones sin prometer videos y excluir su elaboración.
- Aprobaciones
- Distingue fecha prevista, versión, aprobación efectiva y publicación.
- Presupuesto
- Separa honorarios, terceros, impuestos y cargos de pauta; no dupliques saldos.
- Licencias
- Coteja titulares, medios, territorio, plazo y momento de autorización del uso.
- Cierre
- Define informes, archivos editables, limitaciones de terceros, accesos y conciliación.
Cómo revisar el contrato antes de usarlo
Lee el documento desde tres perspectivas: qué debe hacer cada parte, cómo se comprobará y qué ocurrirá si algo cambia o no se cumple. Si alguna respuesta depende solo de una conversación, debe documentarse en la cláusula o anexo correspondiente.
Cómo leer el contrato como un conjunto
Separa honorarios, producción y pauta. Después sigue cada pieza desde el brief hasta la aprobación y publicación. Finalmente identifica derechos, accesos y archivos que deben entregarse al cerrar.
No revises una cláusula de forma aislada. Comprueba que definiciones, anexos, fechas, importes y mecanismos de terminación no se contradigan entre sí.
La autorización para difundir publicidad no equivale a una cesión ilimitada. La LFDA regula los periodos y remuneración de usos adicionales; revisa los artículos 74 y 75 al pactar ampliaciones.
Cómo adaptar el modelo
- Define la jurisdicción y comprueba si existe una formalidad, registro o modelo obligatorio.
- Sustituye todas las variables con datos verificables y completa los anexos mencionados.
- Comprueba que objeto, importes, plazos, responsabilidades y terminación describan la operación real.
- Elimina las opciones que no correspondan y evita conservar cláusulas que no entiendas.
- Solicita revisión profesional cuando el contrato afecte derechos importantes o una operación de valor relevante.
Recomendaciones de tono
Usa un lenguaje directo, verificable y coherente entre cláusulas y anexos. No ocultes condiciones importantes mediante fórmulas ambiguas.
Checklist antes de usarlo
Errores frecuentes
- No concretar alcance: enumera piezas, formatos, inclusiones y exclusiones sin prometer videos y excluir su elaboración.
- No concretar aprobaciones: distingue fecha prevista, versión, aprobación efectiva y publicación.
- No concretar presupuesto: separa honorarios, terceros, impuestos y cargos de pauta; no dupliques saldos.
- No concretar licencias: coteja titulares, medios, territorio, plazo y momento de autorización del uso.
- No concretar cierre: define informes, archivos editables, limitaciones de terceros, accesos y conciliación.
Preguntas frecuentes
Solo si el contrato lo dice expresamente. Conviene separar honorarios, producción, licencias e inversión en medios para conocer el costo real.
La parte anunciante debe aportar evidencia de precios, características y promociones; la prestadora debe evitar publicar afirmaciones no sustentadas y documentar la aprobación.
No debería prometer resultados fuera de su control. Sí debe comprometer entregables, ejecución, presupuesto y métricas verificables.
El contrato debe distinguir obras originales, materiales preexistentes y licencias de terceros, además de indicar qué archivos y accesos se entregan al terminar.
No. Deben concretarse piezas, medios, territorio, periodo y autorizaciones. Una ampliación de difusión requiere revisar sus condiciones y remuneración, además de las licencias de terceros.
Fuentes y revisión editorial
Cómo citar este artículo
Editorial Ejemplode. (2026, 1 de agosto). Contrato de publicidad: modelo completo en Word y PDF. https://www.ejemplode.com/escritura/contrato-de-publicidad/
Fuentes consultadas
- Ley Federal de Protección al Consumidor, texto vigentePublicidad veraz, información de precios, promociones y prácticas frente a personas consumidoras.
- Ley Federal del Derecho de Autor, texto vigenteAutoría, derechos morales y patrimoniales, licencias y uso de obras en piezas publicitarias.
- Ley Federal de Protección de Datos Personales en Posesión de los Particulares, texto vigenteFinalidades, avisos, acceso y tratamiento de datos, audiencias y bases utilizadas en campañas.
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Editorial Ejemplode
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Revisión y actualización
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