Qué es y qué resuelve
La comisión mercantil es el mandato aplicado a actos concretos de comercio. El comitente confiere el encargo y el comisionista lo acepta y ejecuta de acuerdo con las instrucciones recibidas, informando y entregando los resultados.
Se utiliza para comprar, vender, negociar o gestionar una operación comercial determinada por cuenta de otra persona. No conviene usarla para describir una relación permanente e indefinida sin actos, límites ni facultades identificables.
Si una empresa compra para revender por cuenta propia, corresponde comparar el contrato de distribución: no es el mismo encargo por comisión.
Qué debes definir antes de redactarlo
- Acto de comercio exacto que se encomienda.
- Facultades permitidas y decisiones reservadas.
- Precio, condiciones y límites de negociación.
- Fondos, gastos autorizados y comprobantes.
- Comisión, impuestos y momento de pago.
- Informes, entrega de bienes y cierre de cuentas.
Cláusulas y función de cada una
| Cláusula | Qué debe dejar claro |
|---|---|
| Encargo | Actos concretos incluidos y resultados esperados. |
| Instrucciones | Límites de precio, plazo, contraparte y condiciones. |
| Fondos y gastos | Recursos recibidos, autorizaciones y comprobación. |
| Remuneración | Base, porcentaje, impuestos y exigibilidad. |
| Rendición de cuentas | Informes, documentos, saldos y entrega final. |
| Terminación | Revocación, encargos en curso y devolución de recursos. |

Ejemplo de contrato de comisión mercantil
1. Compra de equipos para una cafetería por comisión
CONTRATO DE COMISIÓN MERCANTIL
En Monterrey, Nuevo León, a 22 de agosto de 2026, celebran Equipos Norte, S.A. de C.V., con domicilio en Avenida Industria 410, Monterrey, representada por Luis Ortega Meza, en adelante LA PARTE COMITENTE, y Mónica Ríos Treviño, con domicilio en Calle Roble 72, San Nicolás de los Garza, en adelante LA PARTE COMISIONISTA. Las facultades del representante se cotejan y se incorporan al expediente firmado.
DECLARACIONES
1. LA PARTE COMITENTE realiza venta de equipo para cafeterías y desea encomendar actos concretos de comercio.
2. LA PARTE COMISIONISTA declara contar con capacidad y medios para ejecutar el encargo sin asumir facultades distintas de las pactadas.
3. LAS PARTES reconocen que este contrato no crea sociedad, relación laboral ni representación general.
CLÁUSULAS
PRIMERA. ENCARGO. LA PARTE COMITENTE encomienda a LA PARTE COMISIONISTA negociar y comprar veinte molinos profesionales conforme a la ficha técnica, exclusivamente respecto de proveedores establecidos en Nuevo León.
SEGUNDA. RESULTADO. El resultado esperado consiste en órdenes aceptadas, facturas y entrega de veinte equipos conformes, dentro del plazo comprendido entre 25 de agosto de 2026 y 30 de septiembre de 2026.
TERCERA. INSTRUCCIONES. Precio máximo de $18,500 MXN por molino antes de IVA, incluida la entrega asegurada; garantía mínima de un año y especificación del anexo A. Ningún cambio de precio, cantidad o especificación se hará sin autorización escrita.
CUARTA. FACULTADES. Actuará expresamente en nombre de LA PARTE COMITENTE, identificándolo en cotizaciones y órdenes; podrá negociar y firmar pedidos dentro del encargo y con fondos disponibles. No contratará crédito, otorgará garantías ni sustituirá especificaciones. La comisión no reemplaza un poder especial que la operación llegue a exigir.
QUINTA. TERCEROS. Antes de contratar con terceros, verificará identidad, condiciones y documentos razonablemente necesarios. Informará cualquier conflicto de interés conocido.
SEXTA. FONDOS. Se entregan $200,000 MXN de anticipo operativo por transferencia a cuenta identificada del encargo. Antes de comprometer un pedido, Mónica presenta cotización y saldo necesario; Luis autoriza y completa los fondos en dos días hábiles. No se obliga a Mónica a anticipar recursos propios. Si faltan fondos, suspende la nueva contratación y avisa; no excede el presupuesto del anexo B.
SÉPTIMA. GASTOS. Solo se reembolsan traslados y revisión técnica previamente autorizados y comprobados, hasta $10,000 MXN antes de impuestos en conjunto. Un concepto superior a $5,000 requiere aprobación expresa adicional dentro de ese total. La comisión no se calcula sobre gastos ni impuestos.
OCTAVA. REMUNERACIÓN. Comisión del 4% del valor de los equipos efectivamente recibidos y aceptados, sin IVA, gastos ni comisiones. Se devenga con la entrega conforme; se paga por transferencia dentro de cinco días hábiles de recibir factura y acta de aceptación, más el impuesto aplicable. No se cobra por unidades rechazadas hasta su reposición aceptada.
NOVENA. INFORMES. LA PARTE COMISIONISTA presentará un informe semanal de cotizaciones, decisiones y fondos, y comunicará de inmediato cualquier impedimento o desviación relevante.
DÉCIMA. RENDICIÓN DE CUENTAS. Dentro de cinco días hábiles después de la entrega final, entregará contratos, facturas, comprobantes, bienes, fondos y una relación de ingresos, gastos y saldos.
DÉCIMA PRIMERA. CUSTODIA. Los bienes o documentos recibidos se conservarán con inventario, comprobantes digitales y almacenamiento seguro. Las pérdidas o daños se documentarán de inmediato.
DÉCIMA SEGUNDA. CONFIDENCIALIDAD. La información no pública se utilizará solo para el encargo durante dos años, salvo obligación legal.
DÉCIMA TERCERA. CUMPLIMIENTO. Cada parte atenderá las obligaciones fiscales, aduaneras, regulatorias y de identificación que le correspondan. Este contrato no sustituye permisos ni poderes especiales.
DÉCIMA CUARTA. INCUMPLIMIENTO. La parte afectada notificará hechos verificables y concederá tres días hábiles cuando el incumplimiento pueda corregirse.
DÉCIMA QUINTA. TERMINACIÓN. LA PARTE COMITENTE podrá revocar el encargo y LA PARTE COMISIONISTA renunciar mediante cinco días hábiles por correo con acuse, sin abandonar operaciones cuya interrupción cause un daño evitable.
DÉCIMA SEXTA. CIERRE. Al concluir o terminar anticipadamente, la cuenta final se entrega en cinco días hábiles. Dentro de los tres días hábiles siguientes se restituyen saldos no controvertidos, bienes y documentos; los conceptos discutidos se identifican sin retener lo ajeno a la diferencia. Se liquidan comisión devengada y gastos autorizados conforme a sus plazos.
DÉCIMA SÉPTIMA. NOTIFICACIONES. Se usarán compras@example.test y monica.rios@example.test.
DÉCIMA OCTAVA. LEY Y ANEXOS. Rigen el Código de Comercio y la legislación federal mercantil mexicana, con la supletoriedad civil federal procedente. Las controversias corresponden a la autoridad competente en Monterrey, sin desplazar competencias obligatorias. Los anexos A, B y C integran el encargo, presupuesto y recepción.
LA PARTE COMITENTE LA PARTE COMISIONISTA
Luis Ortega Meza Mónica Ríos Treviño
ANEXO A. EQUIPOS E INSTRUCCIONES
Veinte molinos para uso comercial en cafetería, nuevos, alimentación compatible con 127 V y 60 Hz, muelas de acero de al menos 64 mm, dosificación ajustable y tolva de al menos un kilogramo. El proveedor entrega ficha, manual en español, garantía escrita de un año y datos de servicio. Estas son condiciones pactadas para este encargo, no una norma universal del producto. No se acepta equipo usado ni sustitución sin autorización.
Mónica compara tres cotizaciones si existen proveedores disponibles; registra precio, impuestos, entrega asegurada, garantía y disponibilidad. Luis confirma la elección por correo antes del pedido. La entrega se programa en Avenida Industria 410, Monterrey, antes del 30 de septiembre.
ANEXO B. PRESUPUESTO Y COMISIÓN
Techo de equipos antes de IVA: 20 por $18,500 = $370,000 MXN. Para ilustrar el fondeo con IVA de 16%, el importe de esos equipos sería $429,200; frente al anticipo de $200,000 faltarían $229,200 solo para esa compra. Se coteja el impuesto de la factura antes de transferir. Los gastos autorizados y la comisión se presupuestan aparte y no aumentan el precio unitario permitido.
Si se aceptan veinte molinos a $18,000 netos cada uno, la base real es $360,000 y la comisión del 4% es $14,400 antes de su impuesto. Un precio menor reduce la base: no se cobra sobre el techo de $370,000. No se comprometen gastos sin fondos y autorización.
ANEXO C. RECEPCIÓN Y CUENTA
Luis y Mónica cotejan las veinte unidades contra pedido, factura y lista de series del proveedor; registran estado, accesorios, manuales, prueba de encendido y faltantes. Cada unidad se identifica en la remisión, sin inventar series antes de su entrega. Se separan unidades rechazadas y plazo de reposición. La aceptación identifica exactamente cuántas unidades integran la base de comisión.
La cuenta final muestra anticipo, fondeos posteriores, compras, gastos, comisión, impuestos y saldo con comprobantes. La documentación de recepción se completa al ocurrir los hechos, no se presenta como entrega ya realizada a la firma. Conformidad de anexos: Luis Ortega Meza y Mónica Ríos Treviño.
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CONTRATO DE COMISIÓN MERCANTIL En [CIUDAD Y ENTIDAD], a [FECHA], celebran [NOMBRE DE LA PARTE COMITENTE], con domicilio en [DOMICILIO DE LA PARTE COMITENTE], y [NOMBRE DE LA PARTE COMISIONISTA], con domicilio en [DOMICILIO DE LA PARTE COMISIONISTA]. DECLARACIONES 1. LA PARTE COMITENTE realiza [ACTIVIDAD COMERCIAL] y desea encomendar actos concretos de comercio. 2. LA PARTE COMISIONISTA declara contar con capacidad y medios para ejecutar el encargo sin asumir facultades distintas de las pactadas. 3. LAS PARTES reconocen que este contrato no crea sociedad, relación laboral ni representación general. CLÁUSULAS PRIMERA. ENCARGO. LA PARTE COMITENTE encomienda a LA PARTE COMISIONISTA [DESCRIPCIÓN PRECISA DEL ENCARGO], exclusivamente respecto de [PRODUCTOS, OPERACIÓN O TERRITORIO]. SEGUNDA. RESULTADO. El resultado esperado consiste en [RESULTADO VERIFICABLE], dentro del plazo comprendido entre [FECHA DE INICIO] y [FECHA LÍMITE]. TERCERA. INSTRUCCIONES. LA PARTE COMISIONISTA observará [INSTRUCCIONES DE PRECIO, CALIDAD Y CONDICIONES]. No podrá modificar estos límites sin autorización escrita. CUARTA. FACULTADES. Actuará [EN NOMBRE PROPIO O EXPRESAMENTE EN NOMBRE DEL COMITENTE: ELEGIR Y DESCRIBIR CONSECUENCIAS], con [FACULTADES Y LÍMITES]. Verificar poderes especiales si son necesarios; no prometer representación general. QUINTA. TERCEROS. Antes de contratar con terceros, verificará identidad, condiciones y documentos razonablemente necesarios. Informará cualquier conflicto de interés conocido. SEXTA. FONDOS. [ANTICIPO, CUENTA Y FECHA]. Antes de comprometer pedidos se comprueba suficiencia y se solicita [FONDEO ADICIONAL, RESPONSABLE Y PLAZO]. Indicar expresamente si existe obligación de anticipar recursos propios; no presumirla. SÉPTIMA. GASTOS. Solo serán reembolsables [GASTOS AUTORIZADOS]. Todo gasto mayor a [LÍMITE DE GASTO] requerirá aprobación previa y comprobante. OCTAVA. REMUNERACIÓN. LA PARTE COMITENTE pagará [COMISIÓN Y BASE DE CÁLCULO] más impuestos aplicables cuando ocurra [CONDICIÓN DE DEVENGO]. NOVENA. INFORMES. LA PARTE COMISIONISTA informará [PERIODICIDAD Y CONTENIDO DEL INFORME] y comunicará de inmediato cualquier impedimento o desviación relevante. DÉCIMA. RENDICIÓN DE CUENTAS. Dentro de [PLAZO DE RENDICIÓN], entregará contratos, facturas, comprobantes, bienes, fondos y una relación de ingresos, gastos y saldos. DÉCIMA PRIMERA. CUSTODIA. Los bienes o documentos recibidos se conservarán con [MEDIDAS DE CUSTODIA]. Las pérdidas o daños se documentarán de inmediato. DÉCIMA SEGUNDA. CONFIDENCIALIDAD. La información no pública se utilizará solo para el encargo durante [PLAZO DE CONFIDENCIALIDAD], salvo obligación legal. DÉCIMA TERCERA. CUMPLIMIENTO. Cada parte atenderá las obligaciones fiscales, aduaneras, regulatorias y de identificación que le correspondan. Este contrato no sustituye permisos ni poderes especiales. DÉCIMA CUARTA. INCUMPLIMIENTO. La parte afectada notificará hechos verificables y concederá [PLAZO DE CORRECCIÓN] cuando el incumplimiento pueda corregirse. DÉCIMA QUINTA. TERMINACIÓN. LA PARTE COMITENTE podrá revocar el encargo y LA PARTE COMISIONISTA renunciar mediante [PLAZO Y MEDIO DE AVISO], sin abandonar operaciones cuya interrupción cause un daño evitable. DÉCIMA SEXTA. CIERRE. [PLAZO DE CUENTA FINAL] y, después, [PLAZO DE RESTITUCIÓN DE SALDOS, BIENES Y DOCUMENTOS]. Conciliar con remuneración y gastos; separar importes controvertidos sin retener los demás. DÉCIMA SÉPTIMA. NOTIFICACIONES. Se usarán [CONTACTO DE LA PARTE COMITENTE] y [CONTACTO DE LA PARTE COMISIONISTA]. DÉCIMA OCTAVA. LEY Y ANEXOS. Para una comisión mercantil mexicana: Código de Comercio, normativa federal mercantil y supletoriedad procedente; [AUTORIDAD Y LUGAR COMPETENTES]. Anexos A, B y C completos y firmados. LA PARTE COMITENTE LA PARTE COMISIONISTA [FIRMA DE LA PARTE COMITENTE] [FIRMA DE LA PARTE COMISIONISTA] ANEXO A. ENCARGO [EQUIPOS, FICHA, CANTIDAD, GARANTÍA, PROVEEDORES, ELECCIÓN Y DESTINO] ANEXO B. PRESUPUESTO [PRECIO UNITARIO NETO, CANTIDAD, IMPUESTOS, GASTOS, ANTICIPO, FONDEO RESTANTE Y BASE REAL DE COMISIÓN] ANEXO C. RECEPCIÓN [IDENTIFICADORES Y SERIES AL RECIBIR, PRUEBAS, UNIDADES ACEPTADAS, RECHAZOS, COMPROBANTES Y SALDO] Conformidad y copias: [NOMBRES, FACULTADES COTEJADAS, FECHA Y FIRMAS]. Identificación de partes: [DENOMINACIÓN CONTRACTUAL DE CADA PARTE Y REPRESENTANTE, SI CORRESPONDE].
Datos que debes cambiar
- Encargo y representación
- Precisa equipos, cantidad, instrucciones y en nombre de quién se contrata.
- Fondos y gastos
- Cuadra presupuesto, anticipo, impuestos, fondeos posteriores y límites autorizados.
- Comisión
- Define base neta real, momento de devengo, factura y fecha de pago.
- Recepción
- Identifica bienes, comprobantes, pruebas, aceptación y reposiciones.
- Cierre
- Concuerda rendición, devolución de saldos, documentos y anexos firmados.
Cómo revisar el contrato antes de usarlo
Lee el documento desde tres perspectivas: qué debe hacer cada parte, cómo se comprobará y qué ocurrirá si algo cambia o no se cumple. Si alguna respuesta depende solo de una conversación, debe documentarse en la cláusula o anexo correspondiente.
Cómo leer el contrato como un conjunto
Sigue el encargo desde la instrucción hasta la entrega del resultado. Comprueba después qué decisiones puede tomar el comisionista y cuáles requieren autorización. Cierra verificando dinero recibido, gastos, comisión, documentos y saldos.
No revises una cláusula de forma aislada. Comprueba que definiciones, anexos, fechas, importes y mecanismos de terminación no se contradigan entre sí.
Cómo adaptar el modelo
- Define la jurisdicción y comprueba si existe una formalidad, registro o modelo obligatorio.
- Sustituye todas las variables con datos verificables y completa los anexos mencionados.
- Comprueba que objeto, importes, plazos, responsabilidades y terminación describan la operación real.
- Elimina las opciones que no correspondan y evita conservar cláusulas que no entiendas.
- Solicita revisión profesional cuando el contrato afecte derechos importantes o una operación de valor relevante.
Recomendaciones de tono
Usa un lenguaje directo, verificable y coherente entre cláusulas y anexos. No ocultes condiciones importantes mediante fórmulas ambiguas.
Checklist antes de usarlo
Errores frecuentes
- No concretar encargo y representación: precisa equipos, cantidad, instrucciones y en nombre de quién se contrata.
- No concretar fondos y gastos: cuadra presupuesto, anticipo, impuestos, fondeos posteriores y límites autorizados.
- No concretar comisión: define base neta real, momento de devengo, factura y fecha de pago.
- No concretar recepción: identifica bienes, comprobantes, pruebas, aceptación y reposiciones.
- No concretar cierre: concuerda rendición, devolución de saldos, documentos y anexos firmados.
Preguntas frecuentes
El Código de Comercio contempla que pueda recibirse por escrito o de palabra, pero la verbal debe ratificarse por escrito antes de concluir el negocio. Documentarla desde el inicio evita dudas sobre alcance y remuneración.
Debe sujetarse al encargo y consultar cuando surja una situación no prevista. El contrato debe indicar qué decisiones urgentes puede adoptar para evitar un daño y cómo debe informarlas.
Debe definirse si nace al celebrar la operación, al cobrarla, al entregarla o al cumplir otra condición verificable. También hay que separar comisión, gastos e impuestos.
Sí, cuando el encargo lo requiera, pero conviene usar una cuenta identificable, límites de disposición, comprobantes y conciliación final.
Fuentes y revisión editorial
Cómo citar este artículo
Editorial Ejemplode. (2026, 1 de agosto). Contrato de comisión mercantil: modelo completo en Word y PDF. https://www.ejemplode.com/escritura/contrato-de-comision-mercantil/
Fuentes consultadas
- Código de Comercio, texto vigenteRegulación federal de la comisión mercantil, instrucciones, fondos, rendición de cuentas y remuneración.
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Editorial Ejemplode
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